淘宝上店铺的皇冠是什么 淘宝皇冠店铺怎么运营

皇冠店铺由于其成交量大且信誉值高,更能保证网上交易的安全顺利进行,已经受到越来越多消费者的青睐。目前,淘宝网上的皇冠店铺已达数万家之多,那么如何在众多店铺中脱颖而出呢?下面衣联网小编从几个方面为各位店主具体介绍。

一 积极参加淘宝官方及非官方的各类活动

根据前文中消费者行为特征的分析,我们可以知悉消费者购买的起点始于内部需求或者是外部因素的诱发而在淘宝网购行为中,外部因素所起到的刺激作用往往比内部需求更大。如“双11”、“双12”等俗称“网购节”的大促销活动中,销量相当惊人。因此,皇冠店铺首先就要多申请参与这类大型促销活动,因为参与活动的卖家一般会得到更多的推荐机会,令店铺本身得到较高的浏览量从而提升店铺的人气,带动店铺内所有商品的销售。

二 利用“买家秀”进行营销

在网络上购买服装产品虽然优惠便利,可以足不出户便满足购买需求及欲望,但也存在先天不足:即试衣体验。因为在线下购买服装,顾客一般都能试穿来感受衣服与自己的匹配度及效果,但在网上这都无法实现。多数店铺一般都只能请一些标准模特通过试穿拍照的方式来为买家展示服装效果。可仍有许多买家会认为模特的身材标准,穿得有美感,自己试穿却不一定好看。针对这种情况,皇冠店铺将运用“买家秀”的方式来弥补不足,即通过优惠活动让已经购买服装的买家自己当模特,将试穿效果图片展示在店铺商品介绍中。尽管美感不一定比得上标准模特图,但贵在真实、可信,能消除买家的猜测及顾虑,网上购物靠的就是这种真实感的信任。通过“买家秀”这种方式,店铺既真实的宣传了衣服,也侧面让顾客感受到了卖家的真诚及个性,可谓一举两得。

3 利用“爆款” 进行营销

所谓“爆款”是指销售量很大、人气很高的商品。“爆款”在淘宝网的关键词搜索排序中名列前茅,能给店铺带来更多的流量,从而挖掘更多的新客户。另外,“爆款”是店铺的形象代表,质量要好,款式要符合店铺的风格,价格要平民化,适合大众的消费水平。每当销售中出现潜在“爆款”产品时,皇冠店铺要设法搭配更精美的模特图片以及更诱人的促销价格诱发消费者的购买欲望,全力将一款潜在“爆款”产品打造成真正的“爆款”产品。同时,在“爆款”产品的宝贝详情页面,进行店铺内其他商品的关联营销,包括搭配套餐、包邮活动等,从而带动店铺的整体销量,提高购买转化率。

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