淘宝直通车推广有效果吗 淘宝直通车怎么开效果最佳

很多淘宝新手连科目一都没考,就想开直通车上秋名山。

等到油费花完了,车也翻了,才感慨:

怎么直通车这么难开?

其实不是直通车难开,是你连油门,离合,方向盘之间的关系都没有搞清楚就去开车。

总以为自己是万里挑一的藤原拓海,上手就能会。

其实不然。

就算上藤原拓海,也是连续送了好几年豆腐才有后来的成就。

所以上路之前,麻烦你先看一下科目一必考题:

照顾酱:直通车最需要懂得什么技巧?

直通车作为一个工具,玩法有很多,你要先搞清楚你追求的是什么效果。

我知道你可能会觉的我说的是废话。

直通车不就是要追求投入产出比(roi)么?

是没错,但是这个投入产出比不是你说追就追的。

店铺或者说产品在有些阶段,是没办法纯粹的追求投入产出比的。

比如说你做非标品,你根本不知道你的产品或者店铺风格受不受大众喜欢。

你开车开到顶,最后发现展现很高,点击很少,这个时候就要去思考是款不行,还是主图不行。

这种情况下,我们会先用直通车来做低价引流,看看店铺的订阅数以及宝贝的收藏加购数。

如果数据可观,再加大推广力度,调整推广策略。

而做这些的前提都需要将宝贝累积一些基础数据。

直通车只是能让你的宝贝被更多人看到。

和做自然搜索流量不同,它更简单粗暴,给钱就行。

但是和自然搜索流量相同的是,曝光之后,能不能吸引买家点击,是有没有流量的关键。

想要提高点击有两个因素:

  1. 车图是否具备吸引力
  2. 投放的人群是否是精准人群

关于主图的事之前我也说过,如果你实在没思路,就去借鉴别人的高点击率主图。

这篇文章有教大家如何寻找付费推广板块的高点击率主图,有兴趣的朋友可以耐心看一看。

主图设计:如何寻找同行业高点击率主图? – 知乎

需要提醒的是,文章中的第一种方法已经被淘宝和谐,你们跳过看第二种方法即可。

主图解决完,你要考虑投放人群的问题。

你投放的人群越精准,点击率和转化率就越高。

当你的点击率和转化率都很高的时候,你直通车就不那么烧油。

也就是说,你可以拿更少的钱,获得更多的曝光。

因为点击率影响质量得分,质量得分影响你的直通车出价预估排名。

那怎么知道你的精准人群是哪些?

那就要去测了。

通过性别+年龄+消费层级的不同组合去新建计划。

最后从反馈回来的数据中,找到数据最好的那一组人群计划,侧重投放。

这一套组合拳下来,点击率转化率提升,出价降低,你的roi自然就提升了。

这就是整体的直通车逻辑。

剩下的,无非就是根据路况调整直通车的速度。

根据车况调整你的油门和刹车。

祝你在电商峡谷好运连连。