如何做网络推广,这几步很重要 如何做好网络推广计划

做网络推广,需要战略+战术的结合,战略需要业务员、网络推广、老板等人员一起讨论,确认做什么,大概怎么做。然后由网络推广人员进行执行,执行都是细节的工作,谁执行得细,谁的效果就好。所以网络推广人员的任务量其实很重,领导上层一定要考虑好,不能让专业的网络推广人员成为企业的打杂人员。

那么,我们应该如何去做一份详细的网络推广计划,这样企业老板知道要做什么,也能监督好网络推广人员。网络推广人员也知道老板的想法、预算、具体做什么、怎么做。

*关于关键词的计划

工业品网络推广,首先都是围绕关键词或者关键词以及对应定向来玩,所以计划中需要一块就是关于关键词的内容。

在网络推广计划中,要说明怎么挖掘关键词,关键词如何进行整理,以及后期的调整,打标签,打星级工作。

*我们需要思考一些核心的内容,这些核心内容是梳理的基础工作

在具体执行之前,我们需要具体知道以下几点:

(1)我是谁?

(2)谁是我的客户?

(3)我给客户提供什么价值?

(4)核心竞争力靠什么?

这几点是前期的核心,也是我们进行各大平台落地页需要展示给客户的内容。我相信很多企业应该都比较有经验了,这块内容可以整理成相应的文档。

*分析平台,选择渠道:

我们要在线上推广,首先就是要选对渠道,知道大概通过什么方式来做网络推广。

网络推广的渠道有很多,客户在哪里,我们就在哪里。客户在哪里搜,我们就在哪里做。客户是什么样的,我们就把信息传递给这样的人。

如果我们百度指数发现搜索产品关键词的人群特别多,那么我们可以针对百度搜索来做排名。

在这部分我们要思考好:

(1)各渠道的平台特性,我们是否适合;

(2)平台的搜索量或者用户量;

(3)平台的竞争对手的竞争度;

(4)平台的投入预估;

(5)平台的优劣势。

通过以上分析,结合自身的行业、预算、企业情况等找到适合自身的线上推广平台或者线上推广方式。这也是网络推广 计划中的重点内容。

*整理资料,提高转化:

知道客户想要看什么样的内容。

从客户的角度来说,客户找什么产品,我们就放什么产品。客户购买产品关注哪些东西,我们就放哪些东西。客户有哪些疑惑,我们就解决哪些疑惑。

从店铺展示的角度来说,店铺装修、卖点展示、优势展示等,都需要合理布局在展示的渠道平台上。

所以我们要尽可能整合以及梳理好相关的资料,例如产品图片、企业宣传册、企业卖点、产品相关资料、视频等等资料。

后期这些资料都是要按照有效的形式排布在各个渠道平台。例如针对官网,我们需要设置正确的落地页链接,我们需要梳理好潜在买家想要看到什么样的内容,我们需要把联系方式放到最显眼的位置,我们需要让客户现在就联系我们。我们需要展示公司的实力,我们需要展示我们的服务能力,我们需要展示我们的产品能力。这些都是提高转化非常重要的点。

*确定推广形式,预估投入:

分析选中的渠道一个大概的推广形式,怎么投入、做哪些东西、要怎么做。

例如针对1688平台,我们需要知道抢什么词做标王,拿什么词作网销宝,1688自然排名怎么坐上去,店铺关键词标题等如何布局……

这些都是各个平台的投入预估,不包含人员等成本。

*配备资源和团队:

想全面开展以上的工作内容,我们需要有一个大概工作计划,例如这个月要做什么,下个月要做什么,至少在我们的网络推广计划中有半年大概的执行工作内容。

要做好这些东西,要企业配备什么样的团队人员、要外部资源整合怎么整合等。很多需要人力,也有很多需要财力。

明确了配备的人力和财力,结合上面的推广预估,那么我们可以算出我们一年做网络推广,整个过程需要花费多少预算。

*预计效果,做好监督:

预算有了,平台也梳理好了,人员资源也配备好了,那么肯定需要有预估的效果,没有效果都是扯淡。

我们预估效果可以围绕以下几点去梳理:

(1)什么阶段能够达到什么询盘,例如按照计划执行,三个月能够有多少询盘,半年后每月有多少询盘;

(2)三个月成交,半年成交,一年成交的新客户数量,成交金额预估;

(3)平均单个询盘多少成本、单个客户多少成本。

……

可以给到老板一定的信心,这部分人比较络推广人员的经验。网络推广人员需要结合市场、产品、竞争、企业优势、产品优势、复购率等基础情况进行一些有效的评估。

整体的网络推广计划流程大概是这样,可以做一个年度流程。

很多企业做网络推广效果不好,很多时候可能就是整体战略设计得不好,导致执行过程中东一榔头西一棒子。没有方向,没有规划,执行起来也会比较麻烦,

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