做网络销售如何找客户 不懂做生意的人该怎么做

谈生意相当于销售推销产品,没有一定的技巧跟技能,能成吗?谈生意是为了最终的双赢而不断交流的过程,这个交流不是简单没有技术含量的随便聊,而是共谋达成一致结果的互相争取和让步。

经常谈生意的朋友,下面的问题,你肯定有遇到过!

1、谈的很火热,但是客户就是不买单?

2、客户一直询问价格,报了价格之后,就没有下文了?

3、一切都谈妥当了,就差最后一步付款了,但是客户就一直拖着?

4、贪婪吝啬,想要多,又想要价格便宜?

5、刁蛮不讲理,一直压价?

以下分享5个经典的谈生意技巧与策略!掌握这5个经典的话术技巧,你也可以做一个谈生意的高手。

1、谈需求,不谈要求

谈生意,不怕客户有要求,最怕客户没需求。只要客户有需求,我们的谈判才有成功的可能。

所以谈生意,我们要找对的人谈,什么样是对的人?比如说工厂的货要合作,那就得找相关的门店,或是超市,私域平台,公域平台的商家来谈;卖菜的想要合作,那就得找饭店或是其他的餐饮行业谈;所以对于这些做相关行业的商家来说就有需求了,这就是找对人了。

你不可能说在大街上随便找个人来跟他们谈,这没什么好谈的,没有价值,人与人之间的相处,本质就是价值的交换,只有对我们有利益的人,我们去谈,这才会有价值。

举个典型的例子:一位老太太买李子问“李子酸不酸”,第一位商家说“不酸,可甜了”,老太太转身离去;第二位商家说“有酸的、有甜的,您要哪一种”,老太太又转身离去;第三位商家说“您是自己吃,还是买给谁”,老太太说“买给怀孕的儿媳妇儿”;

所以谈生意,不怕对方有要求,就怕对方没要求;有要求意味着有需求,没要求意味着对方要么没需求,要么没看上。

但是,当对方有要求,不要直接去谈这个要求,而是要透过要求谈需求。

2、要谈产品价值,不谈产品价格

对于消费者而言,一定是把价格和价值联系在一起的,厉害的商家从来不会只卖低价,低价代表着没有价值,没有价值的东西,更加没有人去选择。

卖低价最后必然会掉入价格战,价格战是一条不归路!

所以我们谈生意一定要从产品的价值入手,人们买东西,买的是价值,不是价格,是对我们有用的东西。即便你价格再低,这个产品对我没有作用,没有价值,我依旧是不会选购的。

举个经典的例子:

奔驰、宝马、奥迪都很贵,可越来越多的人买它们;奢侈品很贵,但一样还是很多人去消费,苹果手机很贵,可是用苹果手机的人越来越多!

没有人喜欢低价的东西,因为低价的东西代表着没有价值,代表着劣质,代表着没有品位,我们心中对这个一分钱一分货的认知太深了。

所以想要谈好生意,必须塑造出自己产品的本身价值,才能让对方作出选择。

3、要谈规则,不谈交情

俗话说得好,无规矩,不成方圆,国有国规,家有家规,我们谈生意也要有规则,不能乱了分寸,不能因交情而绑架生意。

数是数,路是路,人情归人情,债数归债数,即关系再好,谈生意不能儿戏,要白纸黑字说明白,拟协议,签合同,这些一步都不能少。

举个例子:

陈女士的闺蜜开了一家服装店,闺蜜跟她说需要10W资金周转,让陈女士入股她的店,然后给陈女士30%的股份,陈女士听到自己的闺蜜这样说,毫不犹豫地把自己的10W块转给了闺蜜,结果,后面闺蜜不承认说有给陈女士30%股权,并且对外称,自己没有收到这批钱。

通过这个故事说明,如果不谈规则,等于没谈;不签订规则相关的合同,等于给自己埋雷。

谈生意是门学问,同样也是一门艺术,既要让对方被重视、有面子,又要让各自都有利益,并且有保障。

4、谈利益,不谈对错

做生意就是要赚钱,赚钱是生意人的天职,这是显而易见的道理。所以谈生意只谈利益,不谈对错,对与错,不重要,也没有意义。

给大家讲个特别有趣的段子:

一次在飞机上,我遇到一位大妈占了我的座位,我说麻烦您挪一下这是我的座,她指着自己的座特别横:你坐那去,我和你换。 于是我对她说: “你知道吗? 如果飞机炸了,我们都烧死了,粘在这座位上了,你家人按照座位号来找尸体,把我骨灰带回去供起来,每天你最疼爱的小孙子和儿子女儿对着我磕头,你开心吗?然后,大妈一言不发地坐了回去。”

站在观众的角度,你不需要去纠正大妈占了你的座位。你越纠正,越有理说不清。 别人看到的,更可能是你不尊老爱幼,不懂通融,你百口莫辩。 不谈对错,只谈利益。不反驳助长情绪,只默默保留证据。 不在人群围观处和情绪冲动的对方产生争执,因为最后肯定是你吃亏。孩子才谈对错,生意人跟成年人只谈利益