访客数增长率怎么算 精细化标签玩法打造强搜索流量

人群标签是淘宝根据人的性别、年龄、经济水平、购物行为等数据统计出来并为你打上的一种标识,并根据这种标识为你匹配到对应的店铺或者商品。

需要清楚的地方是这里的人群标签并非是淘宝大数据下的分类高年,而是我们平时是搜索理解的标签的不同侧重点,分为买家人群标签和店铺单品个性标签。

这里的销量是通过搜索所成交的销量,这里的流量,是搜索流量高 或者直通车流量高,流量高说明他入的标签池是正确的,浏览个一分钟左右,加入收藏或者购物车,随机,打开手淘首页的位置,看产品是否跟自己产品属性,价格,风格相似!搜索结果页搜索相应的关键词,标签里面有个时间维度,时间越长,标签越精准,产品越对,标签越精准!

不去打标,流量可能会起不来,起来了转化率跟不上,当然,老顾客号是不用打标的!这里的老顾客,可以是别人的老顾客,可以是相似类目的老顾客,很简单的,比如说。大码女装,大码女鞋类目也可以用吧,减肥产品也可以用吧,就很简单的,所以我一直强调商家要抱团取暖!这一点我们从14年就开始了,所以这边我们很多标签都是完全精准的,商家抱团取暖才是未来中小卖家能否活下去的主流!

不知道大家有没有在新品操作的是时候有过这个问题,当你操作了几天之后,突然来了几百上千的访客,但是没有一单,你会怎么操作?

我相信很多人都是这样想的,补太多吧,心疼,不补单吧,又心疼这些流量,这个时候说实话的,淘宝是根据top级店铺给你考核的,流量对标签的作用是挺小的,成交才是对自己产品的标签最重要的,主要来说还是自己产品的问题,这个时候淘宝是给你测试人群,后面的流量只会越来越重要!

关键词的应用,关键词的布局,关键词的成长,精细化运营关键词!我相信很多人做关键词布局都是根据倒三角式构词法

我们可以这样,小量的单补小词,不要超标大词的流量!很简单的,流量超标,你提升自然搜索转化,转化超标,你提升自然搜索流量,就这么简单,这个我以前也说过,控制uv,就是这个原因,本身来说,能够影响你产品标签的是转化的单,补流量的单影响标签不大!

精细化数据怎么去调整,怎么布局!小词起来了,大词有流量,但是大词排名很差,这里我们需要做大词下属词排名,减少小词,应该说是维持小词,然后集中去做大词!!!

短期转化率指标:基本上都是前三天,搜索部分,拉到行业优秀转化率指标,不要超过三天优秀转化率!一直超出会出现降权,甚至流量起不来!在淘宝看来,你既然转化率这么高,那我不给你这么多流量,你也可以卖,那我给你那么多流量干嘛!

新店或者死店怎么去做,新店和死店店铺权重是完全没有的,我们只能激活店铺权重,我们要去做,炮灰款,就是拿来当炮灰的,操作的单量也不多,只要让这个款的流量起来,有一定的流量带动店铺权重,激活店铺权重,才可以慢慢的上主推款,慢慢操作。

一、操作原理。

我们从一个自然爆款说起,自然爆款说的是一个产品从上架开始没有进行任何人为操作就自然爆发的产品。很多人会问,现在还有这种产品吗?我可以肯定的说有,但是很少。

自然爆款指的就是神款,其实爆发的原理也很简单,产品上架之后,系统会自动匹配一部分的测试展现,这种测试展现一般都是精准的长尾词,看产品是否能够最大程度消化掉这部分展现,如果能消化掉就会进一步给相应的测试流量,逐步的增加。

所以我们按照自然爆款的模式进行人为操作的时候,前期我们一定要做词群,所谓的词群也就是说很多精准的长尾词,为什么不上来就做大词呢?

第一:新品上架之后大词没有任何权重值,系统根本不会给你大词的测试流量。

第二:一个新品相当于一个初生的婴儿,众所周知大词至少有一半的流量基本都是匹配给行业top卖家的,人家就相当于一个成年人,你试想一个婴儿怎么可能干的过一个成年人。

那么肯定会有人说,我直接操作3-5个精准的长尾词不可以么?非得做词群吗?

做词群相当于广撒网,因为系统不会把测试展现的长尾词告诉你,所以我们前期要尽可能的通过词群方式去捕捉系统给予测试展现的长尾词。另外还有就是词群能够实现我们目标主推关键词权重叠加。

比如说我们目标主推关键词是儿童三轮车这个词,词群中有五个词是以儿童三轮车进行延伸的长尾词,那么我们每个长尾词成交的时候都会对儿童三轮车这个词进行加权!

1.实时权重

现在大家都知道实时权重很重要,但是很多人都不清楚的是实时权重的介入机制,一句话概况,新品上架到新品入池这段时间是没有实时权重的,之后产品搜索入池之后才会介入实时权重,这个其实很容易发现,去年年底盛行一时的退款单规密投诉那个玩法就能说明一切。那个玩法对新品没有任何的用处,但是操作老品会成倍的爆发流量!

但是并不是说新品上架到入池这段时间我们就不需要注意实时权重了,相反入池之前我们要做实时权重的铺垫。

2.收货评价权重

今年收货评价权重远远高于付款发货权重,系统利用权重值分散的手段进行产品起爆周期拉长。一笔订单的整体是付款-发货-收货-评价 只有评价之后就能收货整个订单的权重。

黑搜大坑产起爆,到黑搜坑产爆发的阀值提升 就是因为 淘宝从早期的以付款发货占比高权重,到现在收货评价占比高权重。

因为一笔订单权重收录流程是固定的,评价之后就代表着整个交易的完成,商品也肯定是在这个时候完成的权重收录的吧。淘宝压制搜索,总不可能在订单完成之后,然后在压制一段 时间释放权重,这样整个淘宝系统会乱套。

所以从第三天最晚第四天必须开始确认收货评价。

3.人群标签

今年人群标签是重中之重,人群标签包含了账号的性别、年龄、地区、职业、购物习惯、历史购物标签、行为标签等等以及产品的标题、价格、属性、风格、材质等等这些东西。

所以我们首先要确定的是我们精准人群,就是补单号的性别、年龄、地区、职业等这些东西,然后在让刷手通过打标的方式去做行为标签。

这样才能最大程度上保证我们人群标签的精准性。

二、实操部分:

1、标题组建:确定好类目词以及类目相关词,在这里我拿一个标品来举例子,类目词:扭扭车,类目相关词:溜溜车。首先我们要以类目词来确定好标题的前半部分主体,通过市场洞察搜索词查询计算出类目词下最优的长尾词,计算公式:搜索人群*支付转化率/在线商品数*1000,按照降序排序,选择最为精准的长尾词:扭扭车1-3岁防侧翻。

然后通过手机淘宝APP进行这个词的搜索,在搜索页面有个细选词,这个细选词是综合搜索页面唯一一个不受个性化影响的地方,就是不论什么人搜索这个关键词,细选词这里都是一样的,大家可以测试一下。

细选词加到精准的长尾词:扭扭车1-3岁防侧翻的前后得出标题的前半部分:儿童扭扭车1-3岁防侧翻小孩,我们再以类目相关词来确定好标题的后半部分主体以及细选词,最后组件后半标题,步骤和前半标题一样。

最后前半标题=后半标题就是我们要组建的标题:儿童扭扭车1-3岁防侧翻小孩手推滑滑车宝宝车子滑行溜溜车摇摆车。

这么组建标题的原理是:搜索词的下拉框会受个性化的影响,不同的人搜索同样的关键词下拉框展示的词都不一样,但是细选框的词不同的人搜索同样的关键词都是一样的,所以我们利用细选词圈定的访客数要比单纯的靠下拉框圈定的访客数要多的多,比如说同样的100人搜索扭扭车1-3岁防侧翻这个词,下拉框会受个性化影响 :扭扭车1-3三岁防侧翻 男孩这个词有可能只有30个人的下拉框里面有。

但是100人搜索扭扭车1-3岁防侧翻这个词,细选词里面男孩这个词会在这100个人的搜索页面展示出来。

2、标题拆分:组建完标题之后我们要进行标题拆分,利用天猫搜索框进行标题拆分:在天猫搜索框输入我们组建的标题,在标题后面随便加上几个字母,然后点两下搜索,系统会自动进行标题拆分。

儿童 扭扭车 1-3岁 防侧翻 小孩 手推 滑滑车 宝宝 车子 滑行 溜溜车 摇摆车。

3、拆分词选择:在标题拆分完成之后,我们用类目词和类目相关词分别和每个词进行组合,然后在搜索词查询里面进行查询,然后计算出订单竞争强度:搜索人群*支付转化率/在线商品数*1000,按照降序排序,比如:扭扭车 儿童,最后确定词。

以此类推,最后确定下来30个词,因为扭扭车是标品小类目词少,最后确定下来只有27个词。

4、人群标签打造:标签简单来说就是:曾经浏览,收藏,加购,购买,分享等访客自身所携带的产品特性累计所来的,新品上架之后是没有任何标签的,相当于一张白纸。

比如说一个买家浏览,收藏,加购,购买相同类目相似的产品,那么这个买家的账号会打上相应的产品标签,然后再去浏览我们的新品,系统会自动把竞品的产品标签打到我们的产品上,所以每个关键词我们确定下来7个不同的竞品,竞品要求:风格相似、款式相似、价格相近,然后每天选择30个不同的人,搜索关键词

第一天

15单,成交关键词在我们30个精准长尾词里面选择,转化率控制在你行业转化率安全阀值之下。单量平均分配在我们类目的流量高峰期,做实时权重的铺垫。

第二天

10单,成交关键词在我们剩下的15个精准长尾词里面选择,转化率控制在你行业转化率安全阀值之下。单量平均分配在我们类目的流量高峰期,做实时权重的铺垫。

第三天

5单,成交关键词是我们剩下的5个精准长尾词,转化率控制在你行业转化率安全阀值之下。单量平均分配在我们类目的流量高峰期,做实时权重的铺垫。

重点来了,第三天开始有签收的我们要让签收的刷手确认收货并且评价晒图,保证我们以最快的速度进行订单权重的释放。

第二部分

是个分水岭,分为两种操作方式:第一种是在10-12天之间会爆发大流量,也就是两周的布局;第二种是在第5-7天会爆发大流量,一周布局。在这里我就只讲一下两周的布局。

第四天

系统会给我们匹配相应的关键词流量,这时候我们要根据我们的实时进店词去维护单品的整体转化率、UV价值、以及实时的转化率、UV价值。

第五天-第七天

都是这么去操作。

第八天

开始我们尽可能的分配一部分的单量了在我们确定下来的目标主推词上去,进行关键词权重的逐步转嫁。

另外我们每天的30个关键词的货比浏览不能购停止,因为我们要进行标签的积累,这个对我们流量的爆发提升以及转化提升都有很大的帮助。

三、总结:

通过货比浏览我们进行产品的标签积累能够最大程度获得进准的标签;

通过词群做关键词的环境搭建,能够让我们的新品最大面积的覆盖系统给我们测试流量的长尾词,通过数据控制进一步提升系统对我们的流量匹配。

这么去操作能够有效的规避稽查的原因是我们所有操作的关键词都覆盖了系统匹配给我们的展现关键词。

打标签,标签打对了才能进入正确的人群池,如何打标,不是说你做女装, 你就去搜索女装然后去浏览,这是错误的,选择价格属性风格销量流量都差不多的产品。