网络营销的具体方法 网络营销方式怎么选择

为什么网络营销这么难做?在网络营销的圈子经常听到这句话,今天酷妙网络就跟大家聊聊网络营销难做的问题。

为什么难做?

1、不会做

网络营销是随着互联网的发展衍生出来的,对于很多企业或老板来说,网络营销属于新知识领域,对于其中的门道真的是摸不清楚,平时也根本没有时间去了解这里面的知识,所以根本无从下手。

2、不敢做

在很多发展中的企业老板眼中,做网络营销就是烧钱,动辄几万几十万都是小的,所以根本不敢下手。

3、做不好

应该说网络营销是现在绝大多数企业都离不开的一步,所以不断有企业加入网络营销的大队伍之中,开始在搜索竞价、SEO排名、自媒体、短视频等各个领域砸钱,但在把市场上的营销产品用了一圈过后,发现并没获得什么效果,导致对网络营销效果产生了怀疑。

怎么解决?

1、请、找、学

不会做网络营销,那就找懂的人来做,组建自己的营销部门,招聘专业的营销人员为自己的公司进行服务。不想招人就找服务团队外包,现在市场上专业做网络营销的公司团队很多,覆盖各个平台各种类型,找一个专业靠谱的公司来帮自己策划做也要简单得多。

如果也不想找外包那就自己刻苦一下学习一下相关知识慢慢沉淀,现在互联网如此发达,明确自己的目的,然后通过各种渠道是很容易找到相应的知识的。

2、做了才知道

其实很多老板都是被市面上五花八门的产品蒙住了,网络营销中确实产品类型不同价格不同,可以说是无上限,我们要做网络营销要遵从两个原则,第一是公司需要通过网络营销达到具体什么目的,那通过这点可以筛选出适合的产品或服务。

第二是公司的预算是多少,这就可以找到基本适合的产品了。

3、深耕细作

网络营销发展速度非常快,营销产品和方式也是五花八门,在营销过程中,我们应该根据自己公司的人力和资金选择最适合的几种营销方式,然后深耕细作,不要每个地方都戳一下就走,特别是内容营销,因为现在营销竞争也非常大,网民的眼睛是明亮的,他们需要的是有价值的信息,而不是随便忽悠几句就可以的,结合自己公司的产品和服务,把真实的自己展示出来,慢慢沉淀优化,效果会逐步提升的。

找对方法?

1. 行业不同,加法不同。

比如消费品行业玩的红红火火的社群营销、移动分销、网红直播,工业企业会觉得跟自己没啥关系。原因就是行业不同,玩法不同。

2. 阶段不同,加法不同。

处于离线状态,还没开始“+互联网”的企业,需要的是思维转变;上线阶段的企业已经在“+互联网”的路上了,需要是方法;在线阶段的企业已经干的不错了,需要的是突破。

3. 问题不同,加法不同。

一个企业可分为道术器三个层面的问题。老板和员工解决的问题是不一样的。作为老板,应该在“道”的层面去思考和解决企业的问题。但我发现很多企业老板精力都花在“术”和“器”上,对“道”的问题是失职的。

4. 消费电商和工业电商玩法不同。

消费品金额小、个人决策、感性消费,看到某件衣服朋友圈有人推荐或网红直播做秒杀,可能直接就线上下单买了;工业品则金额大、组织决策、理性消费,成交周期长,企业买套生产设备要考察对比多家供应商,走一个星期流程,很难直接在线上成交,因此工业企业大多是线上展示,线下成交模式。

5. 大企业跟中小企业玩法不同。

大企业可依托品牌优势聚集资源、资金建立平台;小企业没有大企业的资源聚集能力,只能靠企业自己创新突破,更多采用系统(理清思路)+工具(玩转互联网工具)+人(独立运营的互联网团队)的方式开展“+互联网”业务,低成本启动,快速优化迭代。