淘宝网男鞋女鞋哪个好卖 淘宝男鞋类目怎么运营

大家好,今天给大家解析男鞋类目10天破万搜索是如何炼成的,真实案例,相信经常操作搜索的各位“玩家”应该清楚男鞋的难度,能做出几千访客,睡觉都要笑出来了,好了,直接上数据。

图1:4月2日当天的总数据

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图2:4月2日无线端数据

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图3:4月2日PC端数据

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图晒完了,接着我们来分析下数据。宝贝从23日上架开始操作,截止4月2日总访客数10387。用了11天的时间,从0做到1万+的访客,这样的速度在男鞋类目算是比较快了。男鞋类目和男装类目相似,竞争激烈,直通车点击费用非常高,做的好的PPC还要1.5-2元,差的就不用说了。想要靠直通车推广引爆,需要投入大量的费用。为了节省费用,我把年前那篇帖子所用的方法进行了调整,调整后的效果符合预期非常不错,连续做了几个链接都非常成功,男鞋、女鞋、男装、女装、女裤都相继的测试成功了。我们先来一天一天的分析数据。

图4:第一天数据

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第一天数据:

转化率:50%

订单量:4单

访客数:8

第一天的操作,是从宝贝上架就开始的。PC端没有操作,自动略过,所以也没有截图。第一天上架8个访客,其中4个是补单的访客,另外4个是自然搜索访客。这4个访客不用怀疑,这是我原来发布过的上架爆玩法的其中一部分细节。至于转化率,上一篇文章有说过,前3天系统不考核转化率的。所以,这里50%的转化率不是问题。

关键词的布局:第一天因为刚刚上架就开始操作,基本上不可能有排名的。第一天还是全标题+半标题这样的布局方法,这样可以带动标题包含的所有关键词的权重,第二天基本上就能找到你要的核心词的排名。

图5:第二天数据

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第二天数据:

转化率:23.4%

订单量:11单

访客数:47

第二天已经开始出现搜索流量了,这个得益于前面为店铺权重所做的准备。我在前面的文章里有说到过,2018年店铺权重是一个重点权重,淘宝会考核你的整店运营能力,以及你的产品供应能力。第二天转化率23.4%,也处在安全期内,这个数据是没有问题的。

关键词布局:

第二天的关键词布局已经进入到长尾核心关键词了,11单全部都安排在了长尾词上面。当然这个词必须是包含男鞋这个核心词的,因为后续需要带出男鞋这个词的权重。

图6:第三天数据

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第三天数据:

转化率:12.83%

订单量:19单

访客数:148

这里需要声明下,第三天是没有直通车流量的,也没有补流量。这148个访客除了补单的18个之外,其他的都是真实的。第三天成交了1单,这时候还没有评价出来,转化就比较差了,如果是平时的话,这时候应该有4-6单了。

关键词布局:

第三天开始,关键词全部都做到大词了。直接做到男鞋、鞋子男这类大词了。我们想拿到流量,就必须要做大词。但是这里,我要解释下大词的含义。大词并不是越短越大,2018年的消费者的搜索习惯发生了非常大的变化。就像我在上一篇讲关键词的文章里就有提到,打底裤女薄款这个词反而比打底裤女这个词要大。所以,我们最终要的词是这个搜索人气最大的词,而不是最短的词,这点是一定要注意的。否则,后果比较严重。

图7:第四天数据

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第四天数据:

转化率:13.83%

订单量:35单

访客数:253

第四天的转化率开始随着流量的进入逐步回到正常转化率。真实成交10单,补单25单。第四天因为出了评价,真实转化率接近4%,达到了男鞋的平均转化。不得不说这个类目的转化率真的很不错。

关键词布局:第四天开始后面就全面进入大词了,基本上少量补小词。

图8:第五天数据

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第五天数据:

转化率:9.24%

订单量:66

访客数:714

第五天访客增加比较多,因为没有回购的基础,真实转化相对没有第四天好。真实转化3%点多,真实成交了26单,补了40单。第五天的转化率已经达到行业优秀的状态,顺利的完成了爆款的转化率曲线。第五天开始进行数据的交叉,逐步和访客数曲线形成交叉。关键词布局前面已经说过,下面就不再说关键词布局的事情了,全部可以参照上面的布局。

图9:第六天数据

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第六天数据:

转化率:6.09%

订单量:80单

访客数:1314

第六天访客数1314这个数字很吉利,意思是会成为一个一生一世的爆款啊。有了第五天的加购顾客的回购,第六天真实转化比较不错,补单变的很少了。真实转化65单,补了15单。我们从上面的图上可以看到,第六天完成了转化率曲线和访客数曲线的交叉,这为后面第八天的爆发打好了基础,这是爆款必须经历的过程。所以,大家在操作的时候,也要注意这些曲线的控制。

图10:第七天数据

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第七天数据没什么需要解说的,没什么特别的地方,只是正常的维护。

图11:第八天数据

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第八天数据:

转化率:6.76%

订单量:134单

访客数:1982

这里的访客飙升得益于前面的数据交叉,这符合爆款的发展趋势。相信经常扒生意参谋市场行情爆款数据的都很清楚这样的线条。第八天已经进入了爆款的第二周期,目前的爆款访客暴增的时间都在第8-10天这个时间段。

图12:第九天数据

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第九天数据:

转化率:5.43%

订单量:316单

访客数:5810

第九天的访客飙高,这个是在预期中的。在前面我安排了大量的收货,积累的比较高的收货权重。第九天访客较多,为了不让宝贝的UV价值下滑,第九天又进行了少量的维护,使宝贝转化率始终处在行业平均之上。

图13:第十天数据

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图14:第11天数据

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第11天总体访客数达到1万+,访客还在持续增长中。

这次的玩法结合了借势增权和交叉递增两种方法,因为2018年的搜索引擎进行了不少的变更。我们既要控制关键词权重随着系统的趋势增长也要控制爆款曲线的随着系统的规则发展。这就是整个玩法,包含了关键词布局和单量布局。