开一家宠物店一年可以赚多少 这一招让宠物店一年盈利200万

故事背景:

广州有个开宠物店的周老板,退休以后在社区附近开了家宠物店,由于有个亲戚是农村的养户,周老板的货源一直很稳定,品种多,也健康安全,再加上宠物店开了三四年,附近小区里的老客户积累了不少,大家对这家店放心,自然就有了一定口碑。

可惜天公不作美,本来顺风顺水的生意,硬生生被疫情搞得一塌糊涂,来宠物店的客人越来越少,严重的时候只有关店居家,没有生意可做,周老板心里叫苦,但也没地儿喊冤去,后来疫情总算好转,宠物店已经亏了大半年,每个月都是几万几万地亏,这谁受得了?

重新开店后客人还是照样很少,于是周老板拉着家里人一起商讨,讨论出来了一个方法,开展一次“宠物免费送”的活动,现在不打折,就免费送,这下还有谁不愿意来?

其实周老板采取的方案,就是我们专栏里讲过的“免费模型”,免费不是不赚钱,而是利用免费产品来进行引流,再通过后续服务或其他产品赚钱,我们先来看看周老板的活动具体是怎么举办的。

活动方案:

活动其实很简单,活动期间,只要来店就能把一只宠物免费带回家,无论宠物原价多少,都能直接带走。当然,这些宠物身体非常健康,都有驱虫疫苗的证明,如果客人不放心,立刻就能带去医院做检查,如果查出宠物有疾病,或者有任何不健康,宠物店还会给客人一定赔偿。

看到这里,大家是不是都在想,这家宠物店的老板受了什么刺激,居然想出这么一个“损己利人”的法子,客人是觉得赚翻了,那宠物店迟早也得倒闭破产,赚钱就等下辈子吧。大家会这么想也不奇怪,但我可以告诉各位,周老板不仅不亏钱,反而就靠这个“宠物免费送”的活动,一年净赚98万!

怪了,这年头怎么免费送还能赚钱呢?如果想知道其中的玄机,就继续往下看看分析吧。

盈利分析:

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。

现在经济条件好了,大多数人对精神上的需求也就增加了,尤其是孩子和年轻人,本来就对猫猫狗狗之类的很感兴趣,常年在外租房的,还有老人也希望有小动物在身边陪伴,可以说宠物已经成了大多数人的一种硬性需求,对不同年龄层、经济条件、社会地位的人都有一定的吸引力。

现在宠物店推出活动,只要来店里就能把一只宠物免费带回家,无论宠物原价多少,只要看上眼了,都能直接带走。大家都知道,买只猫猫狗狗最少也得500起步,有些名贵的品种还能高达上万元。

想买宠物的一看宣传语“宠物免费领”,还有这等好事,那肯定都兴冲冲往宠物店里钻,本来冷冷清清的门面热闹起来了,是不是又会吸引更多人来店里参加活动?这就是我们常说的羊群效应,让门店看起来人气旺、生意好,自然而然就能吸引到更多的客户。

我知道很多人都想问,老板这么送宠物,难道不会亏得血本无归吗?当然不会了,我们可不做亏本买卖,这个免费活动当然不是无限制的免费,周老板还规定,想要免费领宠物有个条件,那就是先交与宠物原价相等的押金,因为有些人打着小算盘,自己免费领一只宠物,到时候再高价卖出去,那更是血赚。为了防止这类行为出现,押金是有必要的。

同时,领养宠物也是有期限的,一个人只能领取一只,领养3个月后就要归还,如果到时候不想归还,或是宠物有伤病,客人交出的押金恕不退还。

为什么要这样限制呢?人都是感性的生物,养宠物也是为了跟宠物建立情感联系,自己辛辛苦苦一把屎一把尿地养了3个月的宠物,你说有多少人舍得归还呢?

所以大多数人都会选择不要押金,相当于原价买下了这只宠物,宠物店就是在正常盈利;就算有的客人选择归还宠物,那宠物店也不会有任何损失,还赚了人气。

另外,光靠免费来引流也是不能长久的,所以周老板还向领养宠物的客人赠送会员卡,卡里的金额就是客人缴纳押金的金额,如果客人交了2000元押金,那么会员卡里就有2000元金额,用于以后来宠物店消费时抵扣金额。

当然,宠物店最主要的盈利业务有美容洗护和寄养,周老板也在这些服务上下了功夫,靠后端产品及服务赚钱的具体操作,我们以往专栏里提到过很多,如果有感兴趣的朋友,欢迎来专栏里看看更详细的方案和内容,相信一定能给大家带来思路上的启发。