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康知秀:“知性基因”在化妆品市场上的第一声胎动!

导读:中国化妆品行业历经过去10年的生长,一直在朝着更加文明、更加规范和更加与时代接轨的潮流方向发展。化妆品行业前景巨大,预计2018年,化妆品行业市场规模可达4000亿元。而中国人均化妆品消费金额远低于其他发达国家,中国17.96美元/人,而日本106美元/人,

  中国化妆品行业历经过去10年的生长,一直在朝着更加文明、更加规范和更加与时代接轨的潮流方向发展。化妆品行业前景巨大,预计2018年,化妆品行业市场规模可达4000亿元。而中国人均化妆品消费金额远低于其他发达国家,中国17.96美元/人,而日本106美元/人,美国42.61美元/人,市场前景可观。因而,康恩贝新营销除了致力推动自主研发系列保健品,推广生机饮食项目外,同时,也正式涉足化妆品领域,其名为“康知秀”。

  2018年11月28日,这一天,不但是康恩贝事业从制药版块、农业版块、大健康版块,进军化妆品版块的一个颇纪念意义的时间节点,更是康恩贝新营销美容事业战略品牌发布会在中国上海旗忠网球中心拉开序幕的盛放时刻。

  从2016年8月12日公司美容事业部成立到现在,短短的两年时间,在集团领导和公司的扶持下,康知秀所有的事业伙伴和公司一起创造了一个又一个的奇迹:经销商团队从几百人发展到今天的数万人;市场从浙江一个地区,扩展的几乎遍布全国各地甚至海外市场;从原来

  单一的几款护肤品发展到今天保健品、护肤品、身材管理几个系列的产品;运营模式从原来的依赖美容院线销售发展到今天的直销、经销、电商相结合……今年,它又踏出了一条全新的道路,从化妆品生产线动工,再到康知秀在“时尚之都”盛景下的绽放,它的每一声脚步都一如既往,走得既踏实,又响亮。

  品牌文化

  ——内圣外王,让知性美更加闪耀的六度事业前景

  健康基因如今难能可贵地在美容护肤品上得以体现,为了让消费者得到由内而外的健康与美丽,于是,康知秀提出了“肌肤保健品”的概念,这个独创的品类用在肌肤上的护肤品和化妆品,不仅能起到美容的效果,而且还会对肌肤起到保健的作用。

  康知秀是致良知的美容事业。从心出发,由内而外;内在健康,外显美丽;内在修养,外在事业。内圣外王的事业文化内涵,成就了康知秀,也成就了康知秀的“六度事业前景”,这也是在本次发布会上所提出的一个概念:即个人的宽度、厚度、温度,事业的高度、广度和深度。

  产品集合

  ——品质取胜,追求由内而外的健康与美丽

  回归到产品上来。康知秀的产品品类定位是“植物黄金复颜传奇”。

  如今,化妆品市场鱼龙混杂,经常有报道,消费者使用了劣质化妆品而造成的痛苦。 众所周知,康恩贝是一家以品质取胜的企业,既然要让消费者获得由内而外的健康与美丽,既然要提供肌肤保健品,那么就应该让消费者享受到高品质的好产品,不但要有效,更要是安全。正是基于使命的感召,也源于对市场的洞察,让康恩贝毅然决定进入化妆品版块这片蓝海。

  康恩贝对于银杏的理解远远超出了常人的想象,康知秀的核心主体原料是通过使用自己核心的萃取技术和提取分离技术,将银杏里的最精华部分加以利用,来实现对肌肤的健康作用;另外,康知秀独创了“银杏+”的概念,通过与其他的植物提取精华的科学配比,促进银杏提取物中有效成分的表达,为了全方位护肤,产生不同的护肤效果。

  当然,康知秀,不是单单的销售产品,而是一个全方位、立体的美丽产业集合,产品只是其中一部分。

  运营模式

  ——多管齐下,从产品线到服务网点一应俱全

  在运营模式上,康知秀采用的是多种销售模式相结合的方式来开展,不同的产品属性、定位和信息传播方式,销售方式也会有区别。最主要的还是直销的模式,除了原本意义上的销售产品以外,更加强调的是服务和场所的体验。

  康知秀的系列产品将会全部纳入国家商务部的直销产品目录内,还有比如胶原蛋白等的康恩贝保健品,以及集团其他兄弟公司生产的符合国家政策的产品,适合社群营销的产品,都会纳入到直销目录内,不断地丰富康知秀的产品线。而有些产品不适合直销,它不需要特别的培训或者产品的使用体验,比如公司的辅销产品、工具、一些辅助设备等,就将采用经销的方式进行销售,或者一些地区不太适合开展直销业务,也会考虑采用经销的传统方式进行销售。

  接下来,康知秀会将店铺作为重要的经营渠道,开展店铺的零售业务,康知秀未来的店铺大致可分为两类:一种是休闲度假会所,类似民宿酒店,雅致、有格调、有性格、有文化,主要的职能是度假、商务、培训,而美容体验只是其中的一个服务内容;还有一种是以产品销售、美容服务、合作招商为主要内容的美容会所或体验中心,这个是由于经销商来投资开办的。这两种实体店铺,在按照国家的直销管理法规对店铺进行统一规划后,符合公司的要求的,可以获得公司授权成为直销服务网点,并享受相关支持政策。

  线上开拓

  ——简单快捷,百花齐放为新平台喝彩

  面对以互联网为代表的新的商业文明时,康恩贝积极布局,于2011年试水电子商务,依托优质品牌资源及供应链整合能力,积聚消费者、拉动消费,从而奠定了康恩贝官方旗舰店在天猫的优势地位,旗下产品的销售在多个类目中位居榜首。

  对于康知秀来说,移动互联网也会承担它相当一部分的业务开展。一是继续提升福康满家的产品,将康知秀品牌的系列产品放到福康满家平台上来,价格保持统一。同时,康恩贝新营销将陆续推出康知秀品牌下的不同类别的产品,除了目前的护肤品以外,还将生产出日化类、护理类、日用品等,普通大众日常所需的产品来满足事业伙伴的日常刚需,同时,也会提供一些更加简单快捷的沟通工具,这些产品也将和康知秀的护肤品一样,充满现代气息,充满知性美,充满植物科技。

  如果有必要,部分产品也可能通过在第三方平台开旗舰店(比如天猫旗舰、京东旗舰等)来进行品牌的官方传播。

  结语

  在2018年11月28日这一天,康恩贝进军化妆品市场,康知秀正式披帆出海。立志当高远,这是阳明心学的精髓,也是康恩贝继续前行的出发点。身负使命,康知秀步履不停,未来,他们将再次前行,为这份启迪知性的美容事业继续奋斗。